泰迪科技城市合伙人招募方案-威尼斯5139手机版

1.1   摘要

在国家大力倡导创新驱动经济增长的大环境下，把新技术新模式应用到传统行业，追寻客户日益综合化及多样化的需求，在传统行业里找到创新领域，是寻求企业业绩爆发点的根本。与此同时，传统的高校领域集成或代理经营模式已不能适应飞速发展的经济的要求，经济高速发展促生了以利益共享为核心的合伙人模式，城市合伙人不仅能够‘共创、共享’，更能够‘共担’，快速推进企业的合理、有序、健康发展。

本项目以城市合伙人为基本合作模式，以广东泰迪智能科技股份有限公司为主导（下称：广东泰迪），借助广东泰迪现有的品牌、产品生态和技术服务能力，以及泰迪科技近10年来在业内的专业口碑、品牌效应和资源为平台，在全国省份区域打造营销中心，寻求城市合伙人，构建覆盖全国的营销网络。

1.2   项目介绍

1.2.1        业务模式

依靠泰迪科技在高校专业教育咨询、学生端就业培训、企业端大数据人工智能项目咨询以及线上、线下协同，构建具有泰迪特色的大数据人工智能领域互联网教育生态，泰迪科技希望利用生态平台优势和区域城市合伙人联合，将泰迪科技模式复制，实现更大的业绩增长。

图 1‑1 城市合伙人业务运作模式

1.2.2        注册制下的创业板

2019年，对于资本市场来说，科创板的开板无疑是里程碑式的事件。2020年6月，创业板改革并试点注册制相关制度规则正式发布，意味着创业板注册制改革正式起航。创业板深入贯彻创新驱动发展战略，适应发展更多依靠创新、创造、创意的大趋势，主要服务成长型创新创业企业，支持传统产业与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合。

创业板上市条件：发行人为境内企业且不存在表决权差异安排的，市值及财务指标应当至少符合下列标准中的一项：

1、最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于5000万元；

2、预计市值不低于10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于1亿元；

3、预计市值不低于50亿元，且最近一年营业收入不低于3亿元。

1.2.3        以利结盟

为快速达到创业板上市条件，泰迪科技拟在国内各省份发展城市合伙人，通过财务并表，实现以利结盟。2021年完成市场布局，3~4年内实现创业板上市的目标。

1.2.4        价值设计

泰迪科技组织架构中，区域分公司及城市合伙人统一由区域营销管理中心统筹。

图 2‑1 城市合伙人组织架构图

1、总部职能：总部及区域中心管理指导工作，提供品牌、产品、技术（方案制定、招投标 配合、实施、威尼斯5139手机版的售后服务）等方面的支持，对各分中心进行考核和费用结算。

2、区域营销中心职能：根据市场目标计划按阶段完成市场开拓及销售任务。

3、区域分公司：为广东泰迪100%控股公司，总经理由总部任命。

4、城市合作人：因广东泰迪协议控股51%，故实际为广东泰迪子公司。

1.2.5        威尼斯5139手机版的业务范围

针对区域内应用型本科、高职、中职院校，提供大数据、人工智能、数据分析、1 x等实验室及培训类产品威斯尼斯人wns145585的解决方案；

针对区域内社会人员，提供大数据、人工智能、数据分析、1 x等方向培训考证服务产品威斯尼斯人wns145585的解决方案。

1.3   项目的市场及前景分析

1.3.1        行业优势

2020年4月20日的国家发改委新闻发布会上，官方首次明确了“新基建”的范围，这包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三个方面。

其中信息基础设施包括以5g、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施，以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等；融合基础设施包括智能交通基础设施、智慧能源基础设施等；创新基础设施则包括重大科技基础设施、科教基础设施、产业技术创新基础设施等内容。

教育的发展是对行业发展的人才支撑，教育部也陆续推出“新工科”、“新商科”等教育理念，也是紧跟时代步伐，培养适合国家现阶段发展的新型技术人才。在教育行业中大数据、人工智能、数据分析及大数据 等领域，更是教育行业中的风口，较传统行业具备更大的竞争优势。

1.3.2        品牌影响力

泰迪科技专注于大数据、人工智能、商务数据分析专业教育资源及专业建设一站式服务，努力打造成国内领先品牌。

1.图书教材

泰迪科技与机械工业出版社、人民邮电出版社共同策划，校企联合编写《》、《》、《》、《》、《》、《》、《》、《》等30余本大数据人工智能图书教材，目前已在全国1000余高校使用，惠及师生100余万人。

2.泰迪杯

泰迪科技于2013年发起举办“泰迪杯”数据挖掘挑战赛，经过几年的发展，逐渐成为全国高校大学生大数据挖掘技术最主要的交流平台。2016年“泰迪杯”由全国大学生数学建模组委会接管，上升成为全国数模竞赛组委会三大品牌之一，2018年中国产学研合作促进会成为指导单位，全力支持该项大赛。“泰迪杯”面向全国在校研究生和大学生，目的在于激励学生学习数据挖掘的积极性，提高学生利用数据分析方法解决实际问题的综合能力，鼓励广大学生踊跃参加课外科技活动，开拓知识面，培养创造精神及合作意识，推动数据挖掘技术在高校的推广和应用。累计参赛高校600余所，参赛师生近50000人次。

3.教育部授权大数据应用开发（python）职业技能等级认证（1 x）

2020年9月23日，教育部发布了《第四批职业教育培训评价组织和职业技能等级证书公示名单》，泰迪科技成功获准为职业教育培训评价组织，并获批教育部1 x职业技能等级证书：大数据应用开发（python）！

4.工信部授权大数据技术应用工程师认证培训基地

2019年10月，工业和信息化部教育与考试中心授权泰迪科技大数据技术应用、python技术应用、人工智能工程师技术认证培养基地。

1.3.3        资源优势

1.项目案例

截止到2020年10月份，泰迪科技累计与高校共建实验室项目超过300个，在线实训项目超过800个。

图 1‑2 合作高校展示（部分）

2.专业的人才培养体系及服务

 为全国各院校提供大数据、人工智能、商务数据分析相关专业筹建到教学的一站式服务！从根本上解决人才培养与产业脱节、教学资源不足、实训环境缺失等关键问题，助力高校教学工作的顺利开展。

3.完备的产品体系及课程资源

泰迪科技提供在大数据、人工智能、数据分析方向完整全面的产品体系，具体丰富且特色的项目案例资源，在线实习、泰迪智能工作室、泰迪杯等短线高频的服务产品，长线短线结合，高频低频结合，更好助力区域合伙人市场开拓。

4.数百个校企共建工作室

在线创新双创创业工作室，免费学习课程，企业分发项目，企业导师全程指导，让工作室的形式不在“徒有其名”，真正的做项目，有收益。

5.大量的用工企业信息资源

泰迪数据智能服务平台（详见1.4.公司战略发展目标），收录数万大数据人工智能企业信息对接资源，为解决学生实习及就业提供有力保障。

1.3.4        市场潜力

1、新工科、新商科、新医科、新农科等专业开设

2、传统工科、理学、商科专业转型

3、大数据 医疗、大数据 交通、大数据 旅游、大数据 电力、大数据 金融...

1.4   业务区域划分和任务目标

区域划分：全国共设 28 个区域营销中心，覆盖高校密集核心城市，2021年以华南沿海重点区域城市为标杆，逐步建设覆盖全国的营销体系，各区域任务量及覆盖范围、利润预期 如下：

表 3‑1 各区域城市合伙人销售业绩要求

备注：1. 除广东外，城市合伙人以核心城市为中心，可覆盖周边城市；2.一个省可能存在多个城市合伙人。

1.5   战略发展目标

以全国省份核心城市的应用型高校、高职、技工院校为主要目标市场，通过选择合适的城市合伙人，合理布局、精诚合作，2021年实现全国内 8000 万~1 亿营业额，至2022年占领全国应用型本科、高职大数据人工智能行业 30%市场份额，实现大数据人工智能高校专业建设的领军地位。

通过整合校企资源，最终搭建数据智能服务平台。预计平台年新增学生10万以上，院校年新增1000以上，企业年新增5000以上。

1.6   泰迪城市合伙人优势

1.6.1        平台加速好开拓

选择泰迪科技城市合伙人，在区域内成立“泰迪智能科技（xx）有限公司”（或泰迪事业部）借助泰迪科技品牌、产品、技术等优势在以厂家身份区域内更容易进行市场开拓，大数据、人工智能正值产业风口，市场扩展策略“唯快不破”时间是拓展市场初期的巨大变量，占领用户心智赢得一席之地。

1.6.2        超低结算价，利润空间大

泰迪科技城市合伙人计划，遵循共同发展，共享收益，绝对最低结算价，详见3.2.6利润分配机制。所以，区域城市合伙人只需要在大数据人工智能领域选择泰迪作为唯一合作品牌，使用泰迪科技平台的深度合作优势，风险小，收益高。

1.6.3        利益结盟冲创业板，资本回报大

泰迪科技城市合伙人计划有别于传统的产品代理模式，不仅在合作方式上变化，更在法律身份上变化，通过股份的方式，共同发展，规范公司经营，在上市财务并表之时分享资本市场红利。

例如：

若财务并表时城市合伙人公司年度销售收入为2000万元，净利润为300万元，按4倍pe估值，则城市合伙人公司估值约1200万元，因城市合伙人占股49%，可以在母公司兑换约600万元股份权益，上市如翻6倍，则实际获益为3600万元；

（300   * 4）* 0.49 * 6 = 3600；

注：实际估值以第三方评估机构估值为准。

1.6.4        模式复制建生态，企业未来“钱”景好

传统的高校项目因为受限于高校总体数量限制，在未来企业往往会面临增长到一定规模，增长受限的困境。泰迪科技经历多的商业模式打磨及课程师资企业用户资源的积累，打造高校专业建设-个人岗前培训-企业人才输送-项目资源-产业项目教学转化的完整生态链条，区域城市合伙人在区域内经营客户后，可以扩展威尼斯5139手机版的业务范围开始大数据、人工智能就业培训业务，由泰迪科技提供标准师资教学培训、提供培训课程内容资源，发挥总部培训教研优势，赋能区域城市合伙人进行二次增长。

2.1   资格要求

1、具备本科、高职、中职的计算机学院、理学院、经管学院、大数据人工智能等相关二级学院客户资源；

2、公司正在考虑转型，高度认可大数据人工智能教育方向；

3、以系统集成或培训业务为主，具备业务拓展能力，销售不少于4人；

4、上一年度系统集成或培训业务销售收入不少于400万；

5、在园区有办公场地，可搭建大数据、人工智能产品体验展厅；

6、所在地在城市高校密集；

7、认同泰迪理念，使用泰迪科技品牌进行公司推广及产品推广；

8、大数据、人工智能、数据分析方向以泰迪科技为唯一合作品牌；

2.2   区域子公司

双方共同注册成立泰迪智能科技（xx城市名）有限公司，注册资本为人民币 壹佰 万元（认缴制），法定代表人指定为城市合伙人负责人。

新注册公司泰迪科技不直接参与运营，由乙方负责经营，并自负盈亏。

因资本发展需要，城市合伙人需同意和配合工商程序上将新公司变更为泰迪科技的子公司。

2.3   股权分配

1、由泰迪科技作为母公司协议控股，占股比例协商确定。未要求并表前母公司股份由他人代持。

2、若泰迪科技公司上市需要，由第三方评估机构评估城市合伙人估值，通过股权置换或购买方式兑现城市合伙人。

2.4   结算方式

2.4.1        直营高校客户毛利分配

合同期限内乙方每一个自然年完成与甲方产品相关的业务毛利基准为  200  万。

完成毛利小于200万，则甲乙双方按毛利总额分配，分配比例协商确定。

完成毛利大于等于200万小于400万，则甲乙双方按毛利总额分配，比例协商确定。

完成毛利400万及以上，则甲乙双方按毛利总额分配，比例协商确定。

平时结算先按照协商确定的比例进行，于每年12月份累计结算业务指标，按实际情况甲方退还多收比例部分。

2.4.2        代理客户底价分配

根据城市合伙的商务能力，根据产品市场零售价，按照一定比例给予城市合伙人具有市场竞争力的底价，《泰迪科技教育产品－市场报价》另见附件。

1、合同期限内城市合伙人按照级别核算基准毛利，以 200 万为例（实际以表 3‑1为准）；

2、若完成毛利小于200万，城市合伙人按协商确定的市场报价折扣与总部结算；

3、若完成毛利200万及以上，城市合伙人按协商确定的市场报价折扣与总部结算；

4、若完成毛利大于等于400万（基准毛利*2），城市合伙人按协商确定的市场报价折扣与总部结算。

注：以上两种结算方式只能选择一种。

2.4.3        毛利计算的几点说明

1、毛利＝合同金额－第三方采购类成本－其它成本。第三方采购类成本，主要包括软件平台成本、沙盘成本，或其他形式采购成本。其它成本，主要包括：购买标书及围标成本、甲方工程师现场威斯尼斯人wns145585的技术支持差旅成本、因客户个性化需求需对产品定制开发，以及超出项目的培训等服务所产生的公共费用；

2、甲方在销售过程中因准备方案或标书材料等人工投入，不计入项目成本；

3、乙方在销售过程中产生的任何商务费用或代理费用，不计入项目成本；

4、1 x认证试点及培训点院校实验室项目不另外核算，但1 x考点院校实验室项目需另外扣除商务费用10万元；

5、教育部产学合作协同育人项目及教育部科技发展中心基金项目需扣除甲方垫付现金成本；

6、以上结算比例仅针对保护区域内由乙方跟进的高校项目，若非保护区域内由乙方跟进的高校项目，需向本地城市合伙人报备并协商结算。

2.5   合伙人考核体系

1、半年度考核：可以积极推广在线实习、工作室、实训宝、泰迪杯竞赛、师资培训等短线黏度产品，销售收入及毛利不低于表 3‑1年度考核指标的20%。

2、年度考核：销售收入及毛利不低于表 3‑1年度考核指标的70%，且项目储备不低于 30 条，积极配合已签订项目的实施和回款。

注：正式合作期≥8 个月，按年度目标任务量考核；正式合作<8 个月，双方另行商议目标任务量。

3、考核不合格：在两个考核阶段的任一阶段，如合伙人未达到考核要求，总部有权解除与合伙人的合作关系，合伙人退出。

2.6   财务管理制度

各区域城市合伙人各自独立分管区域公司财务，财务并表前总部不干涉城市合伙人的利润分配。为确保后续财务顺利并表及符合上市规范，要求：

1、广东泰迪定期审核财务规范性；

2、大数据、人工智能、商务数据分析等泰迪产品项目尽量由广东泰迪直接投标，但业绩算城市合伙人。

2.7   退出机制

若合伙人考核不合格或者恶意作出其他有损公司利益的事情，公司有权要求合伙人退出，具体退出机制需要说明在什么情况下，以什么样的沟通条件，工商如何变更等事宜。

2.7.1        退出机制触发

1、年度任务完成率低于60%；

2、代理同质竞争产品；

3、隐瞒实际营收，进行私下灰色交易；

4、恶意损害总部品牌声誉。

2.7.2        退出机制核算

1、总部出资购买城市合伙人部分股权；

2、城市合伙人出资购买总部股权；

3、清算退出。

利用泰迪生态资源服务本地高校，进行对高校的服务升级。

1、校外实践基地建设

2、数据智能实训室建设

3、数据智能精英就业班建设

4、考试认证建设

4.1   品牌及资源支持

1、授权使用泰迪科技品牌进行市场推广；

2、教育部产学合作协同育人项目指标支持；

3、图书挂名作者指标支持；

4、1 x试点及考点指标支持；

5、教材样本免费赠送威斯尼斯人wns145585的服务支持；

6、在线实习及实习证明开具服务（可提供部分免费指标）；

7、师资培训服务（可提供部分免费指标，线下培训时住宿自理）。

4.2   培训支持

泰迪科技通过对城市合伙人的认证培训，可以帮助城市合伙人提升员工相关技能，从而激发合作热情，增强满意度，使双方形成强大的协作联盟。

目前主要是针对城市合伙人的销售和技术人员进行认证培训。

泰迪科技对的培训有多种形式，包括远程一对一培训、上门培训、线上集体培训、邀请来广州总部集中培训等。远程培训和办事处培训由城市合伙人根据需要可同泰迪开拓部人员申请，由开拓部协调安排。

来广州总部培训由开拓部组织，各伙伴报名参加，其中往来交通费、培训期间食宿由自身承担，培训费用由泰迪科技承担。

4.3   售前威斯尼斯人wns145585的技术支持

根据项目需要，提供需求调研、方案设计、方案讲解、报价服务、产品演示、产品试用、总部参观、等售前威斯尼斯人wns145585的技术支持。

4.4   市场活动支持

享有举办当地或某行业客户培训会、研讨会、产品发布会、等市场活动的部分经费支持，城市合伙人需提前 1 个月向开拓部负责人提供书面申请，经过泰迪科技批准后实施；具体筹备由双方共同安排。

4.5   品牌宣传推广支持

泰迪科技将通过泰迪杯、协会或学会会议、编写教材、在线云课堂、威尼斯5139手机版官网、网络推广、新媒体等途径，进行品牌宣传推广，扩大品牌知名度，协助城市合伙人进行区域市场开拓工作。

4.6   商机支持

为加强市场机会挖掘，支持威尼斯5139手机版的合作伙伴共同耕耘大数据人工智能实训平台产品的市场，泰迪科技将设立专门人员对威尼斯5139手机版的合作伙伴提供对口支持，辅助业务规划，项目机会将优先向业绩担当和城市合伙人倾斜，主要包括：

1、直接咨询商机：主要包括泰迪科技总部来电咨询、在线咨询等。

2、市场活动中获取的商机：主要包括我司展会推广活动、各种市场活动、协会或学会研讨会等获得的商机。

4.7   项目实施支持

所有合作的项目，均由由泰迪科技负责实施，后续项目的技术服务按协议中会约定好的价格体系执行，价格体系中包含有公司产品和实施服务的价格，可由城市合伙人自行选择。

5.1   武汉城市合伙人成立

泰迪智能科技（武汉）有限公司成立于2020年6月，法人代表人：田代平。

5.2   公司成立前后大事记

1、2016年12月，广东泰迪与湖北省工业与应用数学学会签订合作协议：赞助2万元/年，学会负责在全省高校发文推广泰迪杯。广东泰迪作为理事单位正式加入学会；

2、2018年5月24日，田代平入职广东泰迪，任职湖北、湖南区域销售经理。入职后在学会工作对接方面投入较大；

3、2018年12月，成立泰迪杯湖北省赛区组委会，并举行首届会议，得到湖北省工业与应用数学学会、湖北数据与分析中心、湖北省现场统计研究会领导大力支持。湖北省工业与应用数学学会为泰迪杯湖北省省奖盖章单位。为加大推广力度，本年度从湖北赛区报名费中拿出一半作为老师奖励。当年参赛队伍超过200支；

4、2019年开始，由学会发文，多次组织系列泰迪杯教练员培训及湖北省师资培训，协办湖北省赛区数学建模教练培训。全省大部分院校对广东泰迪和泰迪杯都有了深刻认识；

5、2020年6月，成立泰迪智能科技（武汉）有限公司；

6、2020年8月，湖北省工业与应用数学学会学术年会暨泰迪杯湖北赛区颁奖会在东湖宾馆举行，泰迪智能科技（武汉）有限公司为协办单位。

5.3   与院校合作项目情况

5.4   湖北省培训及会议活动情况

1、全国高校大数据教学创新研讨暨“泰迪杯”数据挖掘挑战赛教练员培训

2、2019年3月创建泰迪杯竞赛湖北省交流群

3、湖北省工业与应用数学学会换届大会

4、

5、

6、

7、2020年全国高校数据分析与数学建模骨干师资研修班  

8、

9、湖北省/武汉工业与应用数学学会2020学术年会暨泰迪杯湖北赛区颁奖会

5.5   武汉城市合伙人场地建设